El Outsourcing Comercial


El outsourcing comercial debe ser una parte estratégica dentro de la política comercial y de márketing de la empresa, mientras que las acciones de task force tienen un carácter puntual y/o complementario (muchas veces de refuerzo o como complemento al
plan de marketing anual).
Los expertos aconsejan arrancar cualquier acción de outsourcing con un periodo “piloto”, no siempre lo que en un principio parece externalizable lo termina siendo.
Es por ello por lo que muchas task force se terminan
convirtiendo en un proyecto de outsourcing a largo plazo, o se quedan en acciones temporales a lo largo del año.
El outsourcing comercial se puede dar también en casos de venta complejos, como parte de procesos de BPO. Aunque son numerosas las empresas que ejecutan con más o menos éxito el outsourcing comercial, tan solo una o dos en España son capaces de ejecutar modelos de venta compleja, normalmente B2b.